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As vendas de carros de luxo aumentaram contra a tendência: até 120.000 descontos, o revendedor disse que "perde dinheiro para ganhar dinheiro"

Zhongxin Jingwei Client, 25 de dezembro (Fu Yumei) sob a contínua crise do mercado de automóveis chinês este ano, as vendas de marcas de carros de luxo alcançaram o crescimento das adversidades.De acordo com dados da Federação da Federação, o volume de vendas de marcas de luxo em novembro foi de 202.400, um aumento de 18,6%ano a ano; %ano a ano.

No entanto, por trás dos deslumbrantes dados de vendas, é o status atual da marca de carros de luxo.O último lançamento do relatório de pulso do mercado de carros de luxo chinês (a seguir referido como "Relatório"), o último lançamento da Associação da Indústria da China em outubro de 2019, mostra que as vendas de carros de luxo continuaram a aumentar nos primeiros dez meses e o preço geral da transação dos carros nus diminuiu e até os preços ocorreram.

Os revendedores no mercado de terminais não são bons.Os repórteres da China Xinwei visitaram recentemente Pequim e descobriram que, para se apressar no final do ano, muitas lojas de luxo de carros 4s realizaram grandes atividades promocionais, e algumas também encenaram uma compra de carros de luxo de "preço de repolho".

Foto de um Cartão de Promoção da Loja de Luxo 4S Zhongxinwei Fu Yumei

No "inverno frio" do mercado de carros, as vendas de carros de luxo aumentaram contra a tendência

O mercado de carros de luxo não parece ser afetado pela corrente fria do mercado de automóveis, mas alcançou um novo crescimento.O relatório mostra que a participação de mercado da marca de luxo deste ano excedeu 10%pela primeira vez e atingiu uma alta histórica de 10,8%.

Combinado com o lançamento oficial dos dados de vendas de novembro divulgados por empresas de automóveis, o volume de vendas do cabeçalho do carro de luxo BBA (Mercedes -Benz, BMW, Audi) ainda alcançou um crescimento adverso na China.Em novembro, desde este ano, as vendas cumulativas da Mercedes -Benz foram de 640.900 unidades, um aumento de 6,3%no ano -o ano; Vendas de 655.800 unidades, um aumento de 13,6%ano -ano. resultado da mega sena de hoje 2550 resultado

Além disso, a Lexus e a Volvo nas marcas de luxo da segunda mais alcançaram um crescimento significativo nas vendas cumulativas na China este ano.Em novembro, as vendas cumulativas da Lexus atingiram 180.200 unidades, um aumento de 21%no ano de ano; resultado da mega sena de hoje 2550 resultado

No entanto, vale a pena notar que outros dados deste relatório -GPI (a proporção de investimento e vendas do revendedor e o preço de abertura do terminal não inclui descontos e renda derivada), mas mostra o outro lado do mercado de carros de luxo, o mercado de carros, o Terminal, isto é, o terminal, ou seja, o terminal, ou seja, o terminal, ou seja, o terminal, o terminal, o mercado é significativamente reduzido.

Fonte da figura: Instituto de Pesquisa Kaida resultado da mega sena de hoje 2550 resultado

Especificamente, as únicas marcas de carros de luxo com GPI são Lexus, Porsche e Bentley.O GP1 do BBA de luxo tradicional é negativo.Quando o GPI é negativo, também significa que o preço da marca de carros de luxo está de cabeça para baixo.

Além disso, o relatório também mostra que os preços da transação do BBA de janeiro a outubro mostraram um declínio.A situação da marca de carros de luxo de segunda linha é ainda mais otimista: não apenas o GP1 é superior a -10%, mas também o coeficiente de inventário é superior a 1,0.Vale a pena mencionar que a Volvo se tornou a empresa de carboneto de primeira classe com a margem de lucro bruto de pior nível nos dados do formulário.

Para o final do ano, um carro de luxo vende "Preço de repolho"?

Quão sério é a inversão de preço do mercado de carros de luxo?O Zhongxin Jingwei Reporter visitou recentemente muitas lojas 4s de marcas de carros de luxo de Pequim.Na loja Volvo 4S com o menor valor de GPI, as atividades promocionais dos principais modelos estão passando e muitos modelos deram de 60.000 a 120.000 yuans em descontos. resultado da mega sena de hoje 2550 resultado

De acordo com a equipe de vendas da loja, o atual Modelo S90 de venda quente agora tem um desconto de 120.000 yuans, do menor preço de orientação de 372.900 a menos de 300.000 yuan.A equipe de vendas também disse: "No final do ano, se o valor puder ser assinado antes do final do ano, o preço poderá ser reduzido".

Foto de Volvo S90 Zhongxin Jingwei Fu Yumei

O S60, que acaba de ser lançado, também oferece um desconto de pelo menos 30.000 yuan.Durante a visita, Zhongxin Jingwei descobriu que no novo modelo dos carros de luxo deste ano, o CT5 CT5 de 2019 e o Jaguar Land Rover Xel 2019 deram um desconto de 30.000 yuan.Vale ressaltar que, no Salão do Automóvel de Guangzhou no mês passado, o Cadillac CT5 era de apenas 5.000 yuan.

Foto de Jaguar Land Rover Xel Zhong Jingwei Fu Yumei resultado da mega sena de hoje 2550 resultado

Um vendedor da Jaguar Land Rover disse ao Zhongxin Jingwei Reporter que o preço dos novos modelos de marcas de carros de luxo é muito transparente, e cada um deles não será muito altos e baixos."30.000 yuan é um grande desconto para carros novos, mas o espaço de barganha do carro antigo ainda é maior. Todos esses descontos são devolvidos pelos fabricantes. Os descontos que eles dão aos revendedores são liquidados no final do ano. O final do ano, quanto maior a situação.

O "Rush" é quase uma retórica geral da redução de preços.Em uma loja da Audi 4S em Pequim, a equipe de vendas da loja está preocupada em não atingir a meta de vendas este ano.Entre os A4 L da investigação do repórter de Zhongxinwei, o vendedor deu um desconto de pelo menos 80.000 yuan.

Foto do novo Jingwei Fu Yumei em Audi A4 L

"Muitas lojas 4s concluíram a tarefa de vendas deste ano. A tarefa de nossa família é relativamente pesada e ainda não foi concluída; portanto, os descontos são os mais. No entanto, os retornos dados pelos fabricantes são consertados. o mercado.

Especialista: "Layoning and Gaking Money" não é um plano de longo prazo

De fato, a redução de preços dos carros de luxo também afeta as opções de compra dos consumidores."As vendas da loja 4S são muito pesadas e a redução de preços também é muito comum. Portanto, muitos proprietários que desejam comprar carros de luxo e o orçamento não são afetados primeiro. Especialmente quando o carro novo é listado, eles são usados Para esperar um pouco, todos estão esperando por algum tempo. Sabendo que o preço será reduzido em breve.

A maior pressão ainda é o revendedor do mercado de terminais.Pan e Lin, presidente executivo do Instituto de Pesquisa Econômica Digital da Universidade de Economia e Direito de Zhongnan, disseram em entrevista ao cliente Sino -Singapore Jingwei que o preço dos preços invertidos no mercado de carros de luxo reflete sua grande pressão de vendas no mercado terminal.

"Por um lado, esse fenômeno pode ver que o aumento nas vendas de carros de luxo é alcançado com a redução dos preços do terminal. Por outro lado, em um ambiente tão competitivo, temos que espremer as margens de lucro de alguns revendedores e colocar Alguma pressão sobre algumas pressões.

Muitos revendedores também estão muito "cansados" com isso.A equipe de vendas da Audi acima disse aos repórteres de Zhongxin Jingwei que a recente atividade "Shuangdan" pode ser sua última oportunidade de vendas este ano."É mais importante concluir a meta primeiro do que o lucro, o que também não é de jeito nenhum".

Sob a meta de vendas, ou a concorrência pela participação de mercado de várias empresas de automóveis.Zhang Xiang, analista da indústria automotiva, disse ao cliente de Zhongxin Jingwei: "O mercado chinês sempre foi um importante mercado competitivo para carros de luxo. Para aproveitar a participação de mercado, cada família tem certos requisitos para vendas. Redução de preços E altos preços de carros de luxo, altas margens de lucro, também determinam que ele possui uma certa quantidade de espaço para barganha.

No entanto, Zhang Xiang também disse que não pode refletir o desenvolvimento de carros de luxo no mercado chinês com um indicador de metas de vendas."A transcrição final da empresa de automóveis não pode apenas reduzir o preço em apenas um indicador dos dados de vendas. Além disso, o número de lojas 4S da marca, o tempo para entrar no mercado chinês, o índice de inventário, o número de reclamações , etc. Deve ser usado como um sistema de avaliação para carros de luxo.

A Panhelin afirma que o sistema de avaliação de carros de luxo deve ser considerado pelo menos três aspectos, incluindo satisfação do consumidor, taxa de reclamação e taxa de falha posterior."O fabricante cegamente torna irrealista, e é impossível para os revendedores fazer perdas. Revendedores A margem de lucro não é uma pontuação de longo prazo.

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