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Texto/Sun Hongchao

A combinação de vídeo+e -comércio foi considerada uma tendência inevitável do desenvolvimento do comércio eletrônico no futuro.Nos últimos anos, os vídeos com conteúdo como rei e comércio eletrônico que dependem do tráfego para ficar ricos estão mais próximos.

Em 2012, o JD.com e o LETV cooperaram para lançar uma área de compras em vídeo.Naquela época, Han Hui, o fundador e CEO da Huajuan E -Comcommerce, acabou de sair do Lefeng.com e fundou o Wolong Pavilion na comunidade do local de trabalho.No início do ano passado, Han Hui recorreu a um pequeno vídeo, combinado com o modelo especialista para criar um pequeno vídeo e -comércio.

De acordo com Han Hui, o posicionamento atual é baseado em uma plataforma de promoção de produtos de capturas longas baseadas em vídeo.Na visão de Han Hui, a maioria das marcas chinesas atualmente possui apenas alguns modelos explosivos, e o número de produtos longos é grande.

Han Hui, o fundador e CEO da Huajuan E -Commerce

Com o objetivo de usuários Xiaobai

Em 15 de junho do ano passado, o curto vídeo e -comércio de comércio foi lançado oficialmente.De acordo com os dados fornecidos pelos rolos de flores, as flores atuais das flores das flores são mais de 30 milhões e os usuários registrados são mais de 500.000.

Menos de dois meses após o estabelecimento, a Huajuan anunciou que havia recebido 9 milhões de yuan de investimento de anjo da gangue Wang Angel Investor de Taxi Taxi, anfitrião Li Jing, grupo francês Ventech China; financiamento.

Comparado com a situação atual das dificuldades de financiamento no setor de comércio eletrônico, o caminho para o financiamento é relativamente suave.

Na visão de Han Hui, a lógica de Huajuan é um pouco semelhante às compras de TV: "Pode ser visto como uma rede de compras de vídeo na pequena era de vídeo. Os consumidores gostam de comprar enquanto assistem. Isso requer um forte impacto em vídeo. Isso está em Demanda por verificação na era de compras de TV.

Atualmente, o retrato do usuário do Huajuan também é semelhante às compras de TV. Esses usuários não têm um entendimento particularmente profundo da maquiagem, a maioria dos usuários pequenos e brancos ".

Han Hui também disse à Tencent Technology que, além dos usuários da Xiaobai, alguns usuários de Huajuan geralmente mudaram novas necessidades de cosméticos: "Esta parte dos principais canais de compra anteriores dos usuários são lojas de cosméticos offline e agentes de compra. Demand.

Cena e -merce para ajudar a vender caudas longas

De acordo com Han Hui, muitas marcas domésticas atualmente têm muitos produtos para vendas, mas talvez os modelos explosivos ainda menos de um décimo: "Huajuan espera se tornar uma plataforma de promoção para produtos de rabo longos na era de vídeo curta, ajudando os fabricantes a explodir não -Promoção de explosão explosiva.

Na visão de Han Hui, não há plataformas de promoção on -line na China para promover a promoção on -line em produtos de rabo longo na China: "Jumei Youpin, VipShop e até Tmall e JD. Processo de se tornar um produto de nicho para se tornar explosivo, e o rolo de flores espera comer esse prêmio.

O núcleo de vender produtos de rabo longo é ajudar os usuários a economizar custos de decisão.Hua Roll Master Vídeo curto Red Man E -Commerce, os usuários podem preencher a compra do produto enquanto observa o vídeo.Han Hui apontou que o comportamento de compra dos usuários realmente exige um alto custo de tomada de decisão.Ao comprar um comportamento, alguém precisa ajudá -lo a fazer alguma arquitetura baseada em conhecimento, incluindo a explicação de sua compra de produtos e assim por diante.

Através da introdução de vídeos do PGC, a assistência ao conteúdo, juntamente com o efeito do ventilador das celebridades on -line, os usuários melhorarão rapidamente a eficiência da tomada de decisão e a taxa de conversão de commodities.

Han Hui controla o tempo de vídeo curto do produto em cerca de um minuto.Han Hui chamou isso de "cena e -commerce".

O custo caro e crescente do tráfego e o custo da aquisição de usuários tornam difícil o empreendedorismo com o comércio eletrônico.Han Hui disse à TENCENT Technology que o comércio de cena e -Type tem as vantagens das celebridades da Internet e do PGC.Além disso, o PGC pode compartilhar plataformas como Iqiyi, Youku, Segundo tiro, belo tiro etc. Isso também ajudará as flores a trazer um pouco de tráfego.

Atualmente, o preço unitário da plataforma de rolo de flores é de apenas 300 yuan, a taxa de conversão de compra de plataforma excede 20%e a taxa de recompra é de 30%.

Profundo cultivo de "celebridades" e "cadeia de suprimentos"

Depois de concluir duas rodadas de financiamento, Han Hui disse que o Hua Roll continuará a cultivar em duas áreas de "Red Man" e "Cadeia de Suprimentos".A "celebridade" é baseada principalmente na corretora em potencial do Red Man.

Han Hui revelou que, no cultivo da plataforma de flores do povo vermelho, a estratégia de treinamento é usada para ajudar a líquida a pentear um conjunto de sistemas de cuidados com a pele e maquiagem com uma estrutura baseada em conhecimento."Assinamos um pequeno e médio porte de celebridades da Internet, então há espaço suficiente para o cultivo". pokerstars app review

Da mesma forma, isso também reduz o custo das celebridades da Internet.

Na cadeia de suprimentos, o rolo de flores continuará a cultivar o campo da beleza, e o modelo do comprador é selecionado dos bens domésticos.Diferente do popular Haitao, o rolo de flores é mais otimista em relação aos bens domésticos.Tecnicamente, a tecnologia chinesa de cosméticos não está atrás do Japão e da Coréia do Sul, mas não é tão bom quanto o efeito estrela do Japão e da Coréia do Sul em compras terceirizadas e embalagens de marketing.

Nessa perspectiva, a escolha de bens domésticos por Huajuan também assume parte da responsabilidade de "embalar bens domésticos".O comércio eletrônico do tipo prateleira não assumiu a responsabilidade de embalagem pela embalagem para estabelecer sua própria marca e reputação.Han Hui apontou que os bens domésticos não são vendidos e não podem vender.

Além disso, a cadeia de suprimentos da Haitao E -Comprommerce está se movendo todos os meses, e os perigos ocultos causados ​​pela longa cadeia de suprimentos sempre fizeram Han Hui.Por outro lado, a cadeia de suprimentos do rolo de flores pode ser reduzida para três a cinco dias.Além disso, qual produto possui uma estrutura de dados que pressiona a plataforma Huajuan, à medida que a plataforma se torna maior e mais acumulada, a cadeia de suprimentos será mais precisa.

Ao mesmo tempo, Han Hui também disse que, no futuro, algumas categorias que precisam de decisões de marketing de cenas também serão avaliadas na plataforma da plataforma, como o vinho.

Concentre -se no conteúdo do PGC

No processo da fundação de Han Hui de Huajuan E -Commerce, o conteúdo do PGC criou originalmente seu maior problema.Como isso pode fazê -lo fazer melhor?Como isso pode torná -lo inovador?

"Essas coisas do comércio eletrônico são simples e não há nada complicado, por isso é principalmente uma questão de criação de conteúdo para nós".

Na entrevista, Han Hui também enfatizou que atualmente é necessário se concentrar no conteúdo do PGC.Até o vídeo atordoado do incêndio não é considerado por Han Hui.Em relação a essa decisão, a explicação de Han Hui é: "Achamos que há conteúdo em fazer transmissão ao vivo, por isso sou mais cauteloso. A plataforma de transmissão ao vivo é realmente contente e todos podem ficar lá por um longo tempo". pokerstars app review

Por outro lado, o conteúdo do PGC pode aumentar os custos de transferência do usuário e desempenhar um papel vital no cultivo da lealdade do usuário.Isso também se tornou um chip de barganha para Han Hui convencer os investidores. pokerstars app review

Han Hui disse à Tencent Technology que o rolo de flores é diferente de outras plataformas e é mais importante ver a capacidade de produção do povo vermelho em torno do conteúdo do produto: "O rolo de flor não olha para a quantidade de fãs, mas o E -Compromisso que ajuda as celebridades no aplicativo de rolo de flores.

Atualmente, existem 50 funcionários da equipe de Huajuan e 70 celebridades da rede de plataformas.Na segunda metade do ano, o rolo de flores será expandido na equipe de conteúdo.