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Leitura central

As opiniões relacionadas ao Conselho de Estado apresentaram requisitos claros para as questões relevantes relacionadas à equipe do setor e a retificação dos mercados de circulação de drogas.

Os especialistas acreditam que os representantes médicos devem ter permissão para exercer responsabilidades de troca de informações no cenário de responsabilidades, proibir o contato com fundos e distribuição de armazenamento;Ao mesmo tempo, são necessárias medidas abrangentes de reforma, como a reforma dos sistemas de remuneração dos médicos e o fortalecimento de ocupações e gestão da indústria.

Altos preços, descontos de drogas e suborno comercial.

Recentemente, as opiniões emitidas pelo Conselho de Estado declararam que "os representantes farmacêuticos só podem se envolver em promoção acadêmica, consulta técnica e outras atividades, e não devem tomar tarefas de vendas de medicamentos".O sistema de dois votos de circulação de medicamentos, juntamente com o sistema de arquivamento de representantes médicos e mais e mais medidas de redução de medicamentos, os efeitos abrangentes de várias políticas promoverão a transição do representante farmacêutico?O repórter entrevistou Fu Hongpeng, pesquisador do Centro de Pesquisa em Desenvolvimento da Saúde da Comissão Nacional de Saúde e Planejamento Familiar, e Wang Hongzhi, consultor da Universidade de Pequim.

Peça vendas e promoção, como distingui -lo bem mega sena resultado 2201

Diferente das configurações de posição, a geração farmacêutica não entra em contato com fundos e distribuição de armazenamento

Repórter: Como definir os limites das vendas e da promoção acadêmica?Como supervisioná -lo?

Fu Hongpeng: É difícil distinguir a promoção acadêmica e as vendas.Do ponto de vista do comportamento, a principal característica das vendas de medicamentos é trazer vendas de ouro e subornos disfarçados.A ênfase na promoção acadêmica é principalmente proibir a recusa em suborno.Por outro lado, se forem atividades acadêmicas, o custo também é padrão e pode ser auditado.

Wang Hongzhi: Há duas tarefas de vendas de medicamentos.Os representantes farmacêuticos não devem ser entendidos pela tarefa de vendas como um representante farmacêutico que só pode exercer responsabilidades de troca de informações (serviços técnicos e consultas) e não podem entrar em contato com fundos e distribuição de armazenamento, o que equivale aos promotores de supermercados.De acordo com as leis relevantes, os representantes médicos devem assumir as responsabilidades acima, mas alguns dos representantes médicos chamados que usam o modelo de agência de preços de reserva também assumiram que as funções de troca de capital e distribuição de armazenamento.O outro é analisar da perspectiva do gerenciamento de desempenho.É difícil supervisionar se você o entender dessa perspectiva. mega sena resultado 2201

Repórter: No passado, algumas conferências e atividades acadêmicas eram vender medicamentos.

Fu Hongpeng: O objetivo final e o objetivo de uma única atividade devem ser diferentes.As trocas acadêmicas que devem ser mantidas ainda podem ser realizadas normalmente, mas os médicos devem pagar por palestras, despesas de trabalho e despesas de viagem de acordo com as atividades acadêmicas padrão.

Wang Hongzhi: Nos primeiros dias de reforma e abertura, a atualização do conhecimento dos médicos veio principalmente de representantes médicos.Agora, algumas empresas estão vendendo ouro disfarçado disfarçado em nome de conferências acadêmicas e visitando o turismo, o que não é permitido pelas políticas.Os médicos de financiamento não devem participar de conferências acadêmicas o máximo possível com a quantidade de medicamentos.

Pergunte à geração farmacêutica sem vender medicamentos: o preço da medicina pode ser reduzido?

Pode não levar diretamente ao declínio nos preços dos medicamentos, e a reforma requer medidas abrangentes

Repórter: Os representantes médicos não podem vender medicamentos, o preço das drogas cairá?

Fu Hongpeng: Se você deseja dinamicamente, esse custo caiu, mas as empresas podem usar outros métodos disfarçados e adicionar custos.O retorno dos preços dos medicamentos exige, dependendo se as medidas abrangentes de governança são apoiadas.De uma única política, esse regulamento pode reduzir o custo da existência anterior, especialmente para cortar a cadeia de transações cinza atual para ajudar o preço dos medicamentos a ser razoável. mega sena resultado 2201

Repórter: os hospitais públicos cancelam o bônus de drogasPor um lado, é necessário estabelecer um sistema salarial razoável para os médicos?

Fu Hongpeng: Esses problemas podem existir.Os medicamentos são apenas um dos canais de renda do hospital, menos receita de medicamentos e outras receitas de serviços médicos, subsídios governamentais etc. É claro que isso também afetará a receita dos médicos.Portanto, a reforma abrangente dos hospitais públicos é extremamente importante.

Wang Hongzhi: Seja um representante farmacêutico que só pode se envolver em consultoria técnica ou a avaliação de desempenho do representante médico não está vinculado ao volume de vendas, mesmo que possa realmente atingir o preço dos preços dos medicamentos, a reforma requer medidas abrangentes.Atualmente, os descontos de drogas tornaram -se parte da renda de alguns médicos.

A reforma do sistema salarial é a chave para a reforma médica. Regulamentação e controle das instituições existentes, permitem custos de dedução do serviço médico e pague por ele estipula que é usado principalmente para recompensas de pessoal após a extração de vários fundos.A reforma do sistema salarial vem da gaiola para o pássaro, o preço da droga caiu e o preço de alguns serviços subiu para formar um nível razoável de médicos.Isso é realmente mais razoável e eficiente que a fivela de recuperação para obter renda e mais de acordo com as leis de desenvolvimento da indústria.

Além disso, da experiência das regiões estrangeiras e de Taiwan, os métodos de mecanismo de mercado e de mecanismo de mercado devem ser usados, como reformar o método de reforma para formar um sistema salarial razoável, em vez de confiar mais em meios administrativos, reduzindo assim a existência de Recursos.

Pergunte se você não vende remédios, o que fazer com a geração farmacêutica

Há valor, mudança de relacional para tecnologia

Repórter: Quantos representantes médicos estão atualmente no país?Depois de não fazer vendas, todos estão desempregados?

Fu Hongpeng: Não há estatísticas oficiais no número de representantes médicos no país.

Wang Hongzhi: Os representantes médicos ainda são valiosos e os serviços técnicos e consultas de drogas ainda são necessários.No passado, os representantes médicos estavam envolvidos principalmente no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos com médicos (relacionamentos) e comércio (tipo de transação) com os médicos do hospital.

Repórter: Como outros países gerenciam representantes médicos?Que boa experiência eles têm para impedir as transações cinzentas entre representantes de medicina e hospitais?

Fu Hongpeng: Muitos países têm especificações de marketing de medicamentos ou vendas.O outro é uma punição severa para empresas e médicos.Há também um salário razoável dos médicos, e as ocupações e a gestão do setor são relativamente rigorosas.O estilo do ambiente social também tem um grande efeito.A julgar pela nossa experiência em Hong Kong, o outro partido não é apenas "não ousa apodrecer", mas também atingiu o ponto de "não quer apodrecer".

Wang Hongzhi: Alguns países desenvolvidos supervisionaram estritamente as vendas de empresas farmacêuticas, regulamentadas por lei e podem emitir grandes ingressos. Auto -exato.Vale a pena aprender com o nosso país.