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No histórico de desenvolvimento da Internet na China, houve várias avaliações óbvias de valor.

□ Repórter Liu Yiming/Wen Songwei/Editar jogo perfil 5

Para introduzir as ferramentas comerciais relativamente complicadas de Weibo, Yu Shuang, gerente geral da Divisão de Comércio de Moda Sina Weibo, irão a Shenzhen para realizar uma reunião no final de cada ano.Ele ainda se lembra claramente de que a conferência de imprensa em 2013 foi a deserta e, em 2012 e 2015, estava cheia de pessoas.

"Quando você experimentou, experimentou, e quando você passa, seus sentimentos serão completamente diferentes."Se você quiser dizer algo, o que não mudou, ou seja, as duas pessoas em 2012 e 2015 mudaram, mas os problemas com os quais se importam não mudaram -como ganhar dinheiro.

Nos sete anos desde o seu lançamento em 2009, o Weibo saiu de uma curva "em forma de u", desde os "espectadores mude a China" até uma plataforma de consumo para informações públicas diversificadas, mas seguido pela comercialização do sucesso do Weibo do terceiro trimestre para O segundo trimestre do terceiro trimestre de 2016 nos quatro trimestres dos quatro trimestres do QI de 2016 aumentou em mais de 300%no ano em ano e o Q3 em 2016 também aumentou 156%ano -ano.

Na história do desenvolvimento da Internet na China, houve várias avaliações óbvias de valor.Seus principais avanços daquele ano foram que a empresa encontrou um modelo de receita estável e alcançou receita comercial.O Weibo também seguiu essa lei.Enquanto o Weibo aumentou em alta velocidade em 2015, alcançou um lucro líquido de US $ 68,8 milhões.

Em 18 de outubro de 2016, o valor de mercado da Weibo superou o Twitter pela primeira vez.Desde o início do início de 2016, o preço das ações da Weibo aumentou em 362%.

De acordo com o terceiro trimestre de 2016, lançado pelo Weibo, o usuário ativo mensal do Weibo foi de 297 milhões, um aumento de 34%no ano de ano, o maior aumento deste ano.No terceiro trimestre, a receita total de Weibo atingiu 1,18 bilhão de yuans, um aumento de 49%no ano -no ano, e o lucro líquido aumentou 156%no ano, excedendo em muito as expectativas dos analistas de Wall Street.

"Acredito que o mercado acomodará dois produtos sociais, um é público e o outro é privado".

A ecologia do Weibo é o ecossistema de conteúdo. jogo perfil 5

O Weibo não ganhou dinheiro no meio do dia e foi superado pelo WeChat.

Cao Guowei acredita que o Weibo é um modelo para incubar novos negócios de negócios antigos na história da Internet da China.Quanto mais forte o negócio antigo, mais difícil é ter sucesso no novo negócio, porque esse é um relacionamento genético e até mesmo um conflito de interesses.Quando o negócio antigo ainda está ganhando dinheiro, é o mais difícil apoiar o novo negócio de perder dinheiro para subverter a postura.

A maior sorte do Weibo também é um julgamento estratégico correto de que sempre foi confiante no futuro dos produtos Weibo, para que a Sina possa insistir em investir em Weibo por cinco anos, mesmo que isso tenha um impacto nos negócios antigos.

"Quando Weibo foi o mais difícil, nunca pensei em vender o Weibo".

De "Mudança da China" a Plataforma de Consumo de Informações Diversificadas

Quando uma empresa está em um período de desenvolvimento de alta velocidade, muitos problemas serão temporariamente cobertos.Mas quando a taxa de crescimento diminui, esses problemas se tornarão lesões fatais.Se pode fazer mudanças no tempo, está relacionado à vida e à morte de uma empresa.

Em 2011, o Weibo foi um dos focos de toda a Internet chinesa, mas enfrentou questionamentos porque não começou a comercializar e foi descrito como "segurando tigelas de arroz de ouro para arroz".Desde então, o surto do WeChat foi desviado pelos usuários.Sob uma situação tão severa, o Weibo precisa encontrar pontos de crescimento do usuário e modelos de lucro.

No contexto da desaceleração do crescimento do usuário e da comercialização ainda não foi aberta, uma controvérsia no Weibo se tornou mais intensa -como o Weibo deve ser definido?É mais importante atributos da mídia ou social?

"A maior controvérsia com a equipe é que eu acho que o Weibo não deve fortalecer os atributos sociais. O julgamento de Weibo às instruções sociais realmente atrasou muito tempo".

De 2009 a 2011, a maioria dos primeiros usuários do Weibo foi migrada do Xingxin.com e MSN.

Cao Guowei insistiu que o Weibo se concentrasse nos atributos da mídia.Antes de o WeChat entrar on -line, o Weibo tentou seguir a direção social e fez algumas modificações na arquitetura subjacente do back -end.

Desde 2012, o Weibo adotou uma nova estratégia.A primeira é promover a estratégia "Mobile First" internamente para as tendências irreversíveis da Internet móvel.Ao mesmo tempo, fortalecer os atributos da mídia e formar o desenvolvimento diferenciado com o WeChat.A interação do WeChat em nome de Friends é um círculo privado, e o Weibo representa uma plataforma social pública com atributos de mídia mais fortes.Para isso, o Weibo passou por mudanças enormes e difíceis na estrutura e no conteúdo do usuário.

Depois de determinar a direção, o Weibo implementou três táticas: afundamento do usuário, verticalização da comunidade interessante e melhoria dos algoritmos de fluxo de informações.Esta também é uma medida importante para o Weibo subir.

Um executivo de demissão do Weibo lembrou que, no início de 2014, o CEO da Weibo, Wang Gaofei, fez uma futura reunião de compartilhamento estratégico, um dos quais o PPT ainda se lembrava dele: "Se Mau quiser chegar a 300 milhões, a DAU atinge 100 milhões, os usuários podem ser usados, onde os usuários onde os usuários Ele liste os dados das cidades da primeira e do quarto e quarto da China, e o principal espaço de crescimento do Weibo vem das cidades de segunda, terceira e quarta e quarta.

Para obter usuários nas cidades de segunda, terceira e quarta e mais, cooperação com mídia de TV, incluindo quatro TVs da David e links interativos implantados em programas de variedades explosivos.Além disso, o Weibo pré -instalou com telefones celulares Android através de canais offline.Cao Guowei disse que, em resposta aos usuários nas cidades de terceira e quarta e mais, o Weibo fortaleceu a operação de conteúdo local e também desenvolveu uma versão simples para reduzir o limiar do Weibo.

"Muitas pessoas no mercado de capitais sempre ignoraram os esforços de Weibo nas cidades do segundo, terceiro e quarto". Mais tarde, mas virou -se para o WeChat, mas depois se voltou para o WeChat.

Atualmente, a estrutura do usuário do Weibo mudou.A empresa de pesquisa de dados móveis da Internet Questmobile Mid -2016 Relatório mostrou que as cidades de segunda -mais se tornaram o principal local de encontro para os usuários do Weibo, representando 33%.A proporção de usuários nas cidades de terceira e quarta e quarta é de 21%e 27%, respectivamente, e apenas 19%dos usuários nas cidades da primeira vez.Ao mesmo tempo, os usuários das cidades de terceira e quarta e quarta cresceram rapidamente e suas taxas de crescimento aumentaram cerca de 14%em meio ano. jogo perfil 5

Quando o número de usuários aumenta, não é suficiente confiar no grande V, especialmente no conteúdo da primeira categoria política.Com as instalações de afundamento do usuário, o Weibo começou a verticalizar a comunidade de interesse e apoiou pequenos e médios V.

Quando o Weibo é uma nova plataforma de mídia com um espaço público, o tópico do Weibo está discutindo mais eventos sociais.Com o desenvolvimento de várias comunidades de interesse em 2014, o tópico de programas de TV, turismo, negociação de ações e celebridades da Internet se tornou um novo foco do Weibo.

O repórter "Finanças" de Yu Shuangxiang disse que antes de Weibo estar concentrado em notícias sociais, correspondentemente falando, a moda notícia não teria grandes nós V, mas haveria um monte de pequenos e médios V.De acordo com essa tendência, Weibo empurrou esses pequenos e médios como uma "classe pequena e média" de uma classe social.

No início de 2015, o Weibo foi subdividido de acordo com a indústria vertical, como moda, beleza, turismo, ações etc., e estabeleceu a divisão Weibo E -Commerce em junho.Cao Guowei disse que existem 55 campos verticais no Weibo, e existem cerca de 45 leituras de mais de 1 bilhão. jogo perfil 5

Com o crescimento dos usuários do Weibo, surgiu o problema da viscosidade do usuário, Wang Gaofei disse em um relatório financeiro que muitos usuários vão para o Weibo duas a 3 vezes por dia, mas depois de cada vez que for atualizado, após 3 a 3 vezes, Não há um novo conteúdo que possa ser lido, o que também levará os usuários a deixar o Weibo.

O fluxo de informações antes do Weibo é semelhante ao Twitter, que é baseado na classificação do tempo da atenção dos usuários.No início de 2016, o Weibo quebrou a sequência do tempo e acrescentou recomendações de interesse.

Sob o novo algoritmo, se o conteúdo gerado pela sequência do tempo do usuário for insuficiente, o Weibo inserirá o conteúdo das informações do usuário que o usuário não leu nos últimos três dias, ou o interesse do usuário relacionado ao usuário o tempo de BO fica.

O relatório financeiro do primeiro trimestre em 2016 mostra que o número de novos fluxos de informação excede o crescimento de usuários diários de vida, e este último é quase o crescimento de usuários de vida mensal, o que também significa que o novo algoritmo provocou a melhoria da atividade do usuário.Atualmente, o conteúdo recomendado é responsável por cerca de 10%do fluxo de informações.

Embora o cuspe da experiência do Weibo ainda exista, é difícil negar que o Weibo se tornou uma das plataformas de consumo de informações mais importantes para os usuários, e o tipo de conteúdo do consumidor se tornou cada vez mais diverso.Além disso, a partir da popularidade dos Jogos Olímpicos do Rio e do incidente de Wang Baoqiang no Weibo e do desempenho de plataformas sociais estrangeiras nas eleições dos Estados Unidos, uma vez que a mídia social formar uma escala de usuário, é mais fácil obter a "exclusividade" do conteúdo -O conteúdo, independentemente de o editor gostar ou não, para buscar o volume máximo de disseminação, essa plataforma deve ser selecionada.

Isso significa que, à medida que a escala do usuário continua a se expandir, em comparação com outros produtos de notícias, o custo da aquisição de conteúdo obtido por plataformas como Weibo, Twitter, Facebook e outras plataformas será reduzido ainda mais, e o conteúdo rico estimulará mais usuários a usar social mídia.

Cao Guowei lembrou que o primeiro trimestre de 2014 foi um bairro muito frio, mas com a implementação da estratégia acima, o Weibo também começou a partir deste estágio.Em 2012 e 2013, o crescimento dos usuários diminuiu, mas reapareceu após 2014.

Comercialização impulsionada pela promoção de conteúdo

Cao Guowei resumiu com o repórter de "finanças" que a importante razão para o Weibo se levantar novamente foi que o Weibo quando a ecologia da plataforma começou a fazer esforços.

A ecologia do Weibo é bastante complicada, e até os funcionários do Weibo não podem contar quantos participantes ele contém.

Wang Gaofei estimou aproximadamente que apenas nas três áreas de vídeo, transmissão ao vivo e comércio de celebridades da Internet, o Weibo tem um relacionamento cooperativo com 326 empresas.No entanto, existem mais do que esses participantes ativos no ecossistema Weibo, bem como em várias plataformas de comércio V grande e pequeno e pequeno, como Taobao, Jumei Youpin.

Para aliviar a pressão do lucro, o Weibo gastou muitos pensamentos.Em 2012, o Weibo foi lançado na promoção do Weibo, que pode exibir anúncios corporativos no fluxo de informações do usuário.O Weibo também tentou jogos de micro -jogo, na esperança de obter lucro com jogos da web, mas os resultados não são óbvios.

"O ano mais difícil para o Weibo foi 2013." Yu Shuang lembrou que o sistema de negócios do Weibo não foi estabelecido na época.Foi este ano que o Alibaba comprou 18%da Sina Weibo por US $ 586 milhões.Depois disso, Ali investiu em três anos de contrato de publicidade, ajudando Boyo passou o tempo mais difícil para a receita.

A lógica de negócios da Weibo parece mais próxima de Taobao.

A Taobao realmente construiu um shopping com vendedores "pagando impostos" dentro.Se calculado pelo tráfego, a ecologia comercial de Taobao era originalmente uma estrutura de pirâmide, mas depois gradualmente evoluiu para o tipo de eixo e o número de vendedores no meio aumentou, mas o vendedor principal que realmente poderia ganhar muito dinheiro. jogo perfil 5

O Ali Group cria infraestrutura para esses vendedores, incluindo finanças, cálculo de dados, etc. Portanto, a intervenção da Ali nos negócios é muito profunda.

Embora a ecologia do Weibo seja semelhante ao Taobao, é mais complicado que o Taobao, porque o Taobao é composto por vários vendedores, vendendo principalmente mercadorias, e a composição do Weibo é muito complicada. perceber a si mesmos.

O canal de lucro do Weibo é semelhante ao Taobao, que é baseado em necessidades endógenas de publicidade.

Cao Guowei disse que o sistema de negócios da Weibo está essencialmente servindo promoção de conteúdo.Tomando a cadeia da indústria econômica da Internet como um exemplo, o Weibo como a plataforma social a montante da cadeia industrial é a principal fonte de tráfego; ;

Se os autores do campo vertical, incluindo a celebridade da Internet, desejam obter mais renda no Weibo, não precisar apenas investir na criação de conteúdo, mas também precisarem usar o sistema de produtos de publicidade da Weibo para obter melhores resultados de comunicação.Eles são, portanto, um comprador importante para produtos de publicidade da Weibo.No segundo trimestre de 2016, a receita de publicidade de fluxo de informações representou 53%do total de receita de publicidade e clientes pequenos e médios e anunciantes pessoais foram os principais interessados.

Isso forma um loop fechado.Quanto mais conteúdo, maior a demanda por publicidade endógena, maior a renda do Weibo.Quanto melhor o efeito trazido pelo anúncio, o lançamento do autorQuanto maior o entusiasmo de Rong, mais conteúdo de alta qualidade será.

Para o Weibo, criar um ecossistema de conteúdo positivo se tornou o trabalho mais importante.O Weibo deve ter cuidado para equilibrar os interesses de usuários, anunciantes e plataformas.

O Xie Chen analisou os analistas de mídia e internet de Huachuang Securities, por trás da Weibo, por trás da lucratividade, o motivo também é muito simples: o primeiro é que o Weibo se transformou através da transformação, o que impulsiona a taxa de crescimento dos usuários ativos. Aspas aumentaram significativamente.

Celebridade da Internet "Pyramid" e Weibo Multimedia

Com base na promoção de conteúdo, necessidades endógenas de publicidade, o surto da economia de celebridades da Internet também ajudou o Weibo a pegar a situação favorável da economia de celebridades da Internet.

Ruhan Holdings (832887.oc) é um dos compradores de publicidade on -line no Weibo.Esta empresa é o primeiro grupo de parceiros encontrado quando o Weibo procura se transformar, e também é a maior empresa de comércio eletrônico de celebridades da Internet.Ruhan começou a vender roupas femininas e era membro de muitas marcas da AMOY.

O CEO da Ruhan, Feng Min, lembrou o repórter de "finanças" que a tendência econômica da celebração da Internet em 2014 estava começando, e a competição em Taobao estava ficando cada vez mais intensa.Ruhan assinou um contrato com o modelo Yuan Ruili Zhang Dayi para construir uma marca pessoal para ele.

Em 2015, o GMV de Ruhan foi de quase 600 milhões de yuans.

Em outubro de 2015, como o financiamento B -ROUND B de dezenas de milhões de yuan na capital da Junlian, em dezembro do mesmo ano, ele recebeu um financiamento de 12 milhões de yuans, incluindo a capital de alto risco de mesquita, e As novas três placas do backdoor listadas em 2016.

Uma pessoa de uma empresa de comércio eletrônico da Internet disse que, por trás de todas as celebridades da Internet no Weibo, as empresas de comércio eletrônico da Internet estão apoiando. Parágrafos.As instituições de comércio e comércio de celebridades da Internet farão uma proporção de divisão de etapa com base nas vendas da celebridade.

A pessoa acima disse que essa divisão do trabalho se formou gradualmente recentemente.A Celebridade da Internet e -Comprocompressor passou por um total de quatro etapas O palco aumenta a interação, e as celebridades precisam expressar ativamente seus pontos de vista;

A economia de celebridades da Internet tem duas estruturas de pirâmide.Uma é a "mudança de pirâmides". .

O outro é a "pirâmide de tráfego".

Diante da competição cada vez mais feroz, a pessoa encarregada da Sra. Qian, uma empresa de comércio eletrônico on -line, disse a repórteres que a única saída para continuar a melhorar a qualidade do conteúdo. Faça vídeos de ensino de penteados, você precisa experimentar mais belos vídeos curtos no futuro.A celebridade on -line, que tem uma demanda mais clara, está mais disposta a experimentar novos conteúdos e formas para obter tráfego, e o vídeo se torna sua primeira escolha.

Com base no curto surto de vídeo, a transmissão ao vivo móvel aumentou rapidamente em 2016, trazendo o Weibo a oportunidade de ultrapassar a curva.O Weibo lançou oficialmente o serviço de transmissão ao vivo móvel em maio de 2016. Embora nesta noite do que o Facebook, ele também é posterior ao que outras plataformas de transmissão ao vivo Yingke, etc., devido aos atributos de mídia natural e grandes estoques de usuários do Weibo, em breve se tornará isso Campo.

Em 2013, o Weibo liderou um financiamento da série B de US $ 25 milhões.Os três produtos bem conhecidos sob a tecnologia são segundos, o Xiaofa Show e continuou a transmissão.O Xiaofa Show é um aplicativo de gravação de vídeo com funções engraçadas.

Cao Guowei disse que quando o Weibo investiu em tecnologia, não era uma curta empresa de vídeo.

De acordo com o relatório financeiro do Weibo, o volume médio de reprodução diário de vídeos na plataforma Weibo no terceiro trimestre de 2016 aumentou 740%no ano em ano.O que é mais convincente é que, nos 69 vídeos lançados pela Celebrity "Papi Moluce" da Internet no primeiro trimestre de 2016, o volume de transmissão na plataforma Weibo representou 45%do volume de transmissão em toda a rede.

Weibo Shunshun começou a lançar anúncios de vídeo no primeiro semestre de 2016. Atualmente, existem três formas: Brand Express Type (aparecendo na página inicial de clientes móveis), o fluxo de informações do Weibo (aparecendo no popular fluxo de informações do Weibo), publicidade em fluxo de vídeo (It It apareceu no fluxo de informações de vídeo).

Em vários tipos de anúncios no Facebook, os anúncios de vídeo têm a maior taxa de cliques, que é uma das razões pelas quais o Weibo tem grandes esperanças de anúncios de vídeo.Wang Gaofei enfatizou na conferência do Relatório Financeiro de 2016 chamando isso em 2016, o Weibo recomendou a recomendação de tráfego ao campo de vídeo e será a principal força motriz para a produção de conteúdo no futuro.

O surto de Weibo em 2016 é inseparável das "habilidades básicas" dos dois anos anteriores.O canal afundou expandiu o número de usuários. Celebridades e auto -media, aumentando o aumento da mídia, aumentando o aumento da atividade do usuário.Com o aumento do número de conteúdo, como ajudar os usuários a tela As informações se tornaram uma prioridade. Pegajoso.

Nesta base, o Weibo conversou com o pequeno vídeo e a saída de ar ao vivo através da tecnologia e saiu de uma curva "em forma de U".

Weibo Secundário Rise

Na história do desenvolvimento da Internet na China, existem muitos produtos no curto -vida, mas poucos produtos podem subir novamente após cair em desenvolvimento.Weibo é um caso especial.

No terceiro trimestre de 2016, os usuários ativos mensais do WEIBO eram de 297 milhões, e os usuários do lado móvel foram responsáveis ​​por 89%. Bilhão Yuan.

Cao Guowei disse ao repórter de "finanças" que o Sina é uma das empresas mais bem -sucedidas no desenvolvimento da Internet."Quanto mais forte no modelo antigo, geralmente é difícil para você ter sucesso no novo modelo. Um é por causa dos genes, o outro é por causa dos benefícios".

A maior sorte em Sina é que a administração está muito convencida do futuro do Weibo, para que você não possa poupar nenhum esforço para apoiar o novo negócio, mesmo que isso afete os negócios antigos."Estamos fazendo Weibo há sete anos. Desde o ano passado, Sina está se dedicando à devoção. Essa determinação e auto -confiança tem o Weibo de hoje".

Para a Internet móvel, o significado da ascensão do Weibo é que ela se baseia na transformação de dois genes diferentes e atributos diferentes.De Sina a Weibo, de portais, mídia a um produto social.

Em termos de receita, lucros e atividades do usuário, o Weibo aumentou novamente.Mas se seu crescimento pode continuar, a chave é se o Weibo pode tornar esse ecossistema mais saudável. jogo perfil 5

Cao Guowei acredita que o maior desafio do Weibo no futuro é se o crescimento do usuário pode exceder o risco de declínio no crescimento do usuário.Como o crescimento de alta velocidade de muitos aplicativos na China desfrutou do dividendo demográfico, essa vantagem está gradualmente desaparecendo.Ele disse que o Weibo fortalecerá o investimento em vídeo, rica diversidade de conteúdo e melhorará a qualidade do conteúdo, o que atrairá novos usuários.

Além do crescimento do usuário, foi alcançado um lucro, que tem uma "ambição" maior para a comercialização.Cao Guowei disse que uma plataforma não pode ser adequada para todos os tipos de anúncios, mas o Weibo é relativamente abrangente como uma plataforma abrangente.

Antes de tudo, para as necessidades de diferentes tipos de anunciantes, seja publicidade de marca ou anúncio de efeito ou anúncios endógenos gerados pela economia de celebridades da Internet, eles têm seus próprios produtos de publicidade correspondentes.

Por exemplo, as fortes necessidades de exposição dos anúncios da marca, o Weibo fornece um relatório de inicialização.

Nos últimos anos, o Weibo tem fortalecido estratégias móveis e multimídia, que também é o mesmo que a tendência de migração do mercado de publicidade, desde televisão, jornais, internet até celular, social e vídeo.Independentemente de como o orçamento do anunciante é ajustado, o Weibo pode atender à demanda por lançamento.

A instituição de banco de investimento Ruisui acredita que o Weibo provavelmente copiará o modelo de divisão de lucros do Facebook no futuro e compartilhará receita de publicidade com produtores de vídeo.Além disso, o Weibo também pode ficar on -line para pagar funções de transmissão ao vivo, consulte o YouTube para lançar o conteúdo pago e os canais pagos.O caminho de monetização de Weibo está se tornando cada vez mais diversificado.

Comparado com a publicidade social que apoia a comercialização da plataforma, a sustentabilidade da ecologia comercial também é muito importante para o Weibo.Ao formular regras simples e claras, Ali mantém o ecossistema de negócios positivo e lucrativo.Como o Taobao, o Weibo também se posiciona como um provedor de infraestrutura, fornecendo ferramentas de serviço para as empresas de "Big V" e corretagem relacionada na plataforma, desde a liberação de conteúdo até a promoção da comunicação e a monetização do conteúdo e obtenha cobertura total.

Uma pessoa responsável por um comércio de celebridades da Internet admitiu que 90%dos orçamentos de publicidade da Sra. Qian estão agora no Weibo porque o efeito operacional no Weibo é o melhor.No entanto, para celebridades on -line, os fãs seguirão a conta de celebridade da Internet.Portanto, a chave para o crescimento contínuo do Weibo é se sua ecologia pode se desenvolver de maneira saudável.

Nos últimos dez anos, a maior demanda publicitária nos últimos dez anos vem do comércio e dos jogos e, portanto, deu à luz as duas empresas com o maior valor de mercado da Internet da China: Alibaba e Tencent.

Mas, de fato, com o surgimento de novas plataformas e novos usuários, a nova demanda de publicidade também nasceu.O conteúdo pode se tornar uma nova operadora de publicidade e fonte de publicidade.Um membro do Weibo disse ao repórter de "finanças" que um dos focos do Weibo agora é fazer recomendação e distribuição de conteúdo.No futuro, o Weibo espera entrar na empresa de plataforma de publicidade e terá maior direito de falar no mercado de publicidade chinesa.