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Alterações nas vendas farmacêuticas não desapareceram
jogo do carro de dirigir Sob o sistema de arquivamento de representantes farmacêuticos, a anticorrupção aumenta e o representante médico afirma ser "arriscado"

"Ser um hospital (mercado) agora está bem verificado e, depois de pegar o envelope vermelho do médico, eles estão na prisão".Após mais de dez anos de representantes médicos, Liu Xiaorong testemunhou a mudança da indústria com seus próprios olhos.

Desde 2016, existem políticas de que os representantes médicos não devem entrar na área de diagnóstico e tratamento.Mais tarde, o "representante farmacêutico proibido de entrar no interior" foi explicitamente colado na parede do hospital.Em dezembro de 2020, o sistema de arquivamento do representante médico foi implementado oficialmente.

Por outro lado, são constantemente os sistemas relacionados ao hospital regulatório, e o impacto das reformas de pagamentos médicos e da anticorrupção hospitalar também aumentou repetidamente.

Desde a implementação do "sistema de dois votações", os vínculos de circulação de produtos farmacêuticos para hospitais diminuíram, os preços dos medicamentos diminuíram e muitos pequenos revendedores farmacêuticos foram eliminados.A introdução e implementação do "4+7", a compra centralizada de medicamentos, a negociação de medicamentos e a reforma da reforma de pagamentos médicos também afetaram continuamente o mercado farmacêutico e médico.

Doença teimosa

Descontos não atendidos e anti -corrupção grave

"Risco é alto", Liu Xiaorong, que é gerente de vendas de uma empresa listada em farmacêuticos como gerente de vendas no leste da China, enfatizou: "O risco que me refiro não é que o salário seja mais dinheiro e menos, mas algumas pessoas irão Facilmente execute operações ilegais após o desempenho deles não é bom.

Em 1º de dezembro de 2020, foram implementadas as medidas de gerenciamento para a apresentação dos representantes farmacêuticos.O sistema é redigido desde 2017 e solicita opiniões há dois anos.Seus requisitos claros são proibidos de vender tarefas de vendas de medicamentos a representantes farmacêuticos e incentivar comportamentos de vendas, como ilegais e violações dos representantes farmacêuticos.

Os registros do sistema representativo médico estipulam claramente 7 proibições, como atividades sem precedentes, como promoção acadêmica, instituições não médicas, como promoção acadêmica e outras atividades e participação no número de prescrições de medicamentos prescritas pelo médico.

Wang Ling trabalha na farmácia de um hospital de três hospitais há muitos anos e também testemunhou as mudanças na compra de medicamentos de hospitais.

"Algum tempo atrás, houve uma inspeção de um governo limpo. Vamos verificar a medicina medicinal do médico. Muitos médicos chamaram os representantes médicos para não vir recentemente".

Em 22 de janeiro, Wu Ming, diretor do Departamento de Política e Gerenciamento de Saúde, diretor do Departamento Médico de Pequim Universidade, Wu Ming, diretor e professor do Departamento de Política de Saúde e Gestão da Escola de Saúde Pública, disse à Shell Financial Repórter: "A maior doença no campo da medicina no passado foi a dedução, devido à existência de descontos, desde compras a médicos a médicos e médicos, há problemas com medicamentos prescritos, como a compra de medicamentos com preços altos, medicamentos mais prescritos , etc. e prestação excessiva de serviços.

Wang Xiaofei, gerente geral do Xingyin Pharmaceutical Retail Marketing Center, disse que, para empresas farmacêuticas, o principal corpo de vendas de medicamentos de hospitais é individual. de drogas porque o poder dominante está na caneta de assinatura do médico.

Da perspectiva da indústria, a existência de descontos também é uma grande parte da razão pela qual devido à estrutura do salário dos representantes médicos: algumas empresas farmacêuticas usam o desempenho das vendas como os únicos critérios de avaliação para representantes médicos e também solicitaram muitos Representantes médicos para ter sorte.

Recentemente, foi perguntado pelos repórteres de finanças da Shell quando o atual representante farmacêutico ainda apareceria no hospital. um representante médico.

Sob o sistema de arquivamento do representante médico, as tarefas de trabalho dos representantes médicos são esclarecidas. Produtos da empresa, etc. É um profissional envolvido em transmissão, comunicação e feedback de informações.

Sob o sistema de arquivamento, a promoção acadêmica se tornou o trabalho mais importante dos representantes médicos.No entanto, na visão de Wang Ling, a doença teimosa do desconto não é curada. no médico. Use nosso remédio para usar mais nosso remédio.

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Canais de vendas para o mercado farmacêutico e mudança de redução de preços

Sob o rigoroso sistema de gerenciamento de arquivamento do representante médico, os representantes médicos ainda estão enfrentando o desafio da redução do mercado.

Em 23 de janeiro, um certo farmacêutico eclodiu da mídia que outra empresa farmacêutica anunciou que uma das razões para a demissão de antibióticos era: as vendas on -line do produto representando os dois produtos, que eram principalmente responsáveis, e um deles foi comprado .

"Deve haver demissões", disse a Liu Xiaorong repórteres que o trabalho de vendas farmacêuticas atuais geralmente vai para dois tipos de empresas.

Há também um tipo de modelo de vendas.Liu Xiaorong disse: "Dê a você uma área de vendas fixa, que equivale a contrair esta área. Todos os mercados nessa área pertencem ao seu escopo de vendas. Com base nisso, a empresa discutirá o preço inferior com você, como a reserva Preço de um certo medicamento.

A divisão de vendas farmacêuticas é clara.Desde a implementação da política de compras de medicamentos, a circulação de medicamentos de fabricantes para hospitais diminuiu e ambos os tipos de caminhos de vendas sofreram muitas mudanças.

"É ainda mais difícil fazer após a coleção, e o preço é reduzido".

Afetado pela política nos últimos dois anos, o foco do trabalho de Liu Xiaorong também foi colocado nas vendas de farmácias da cadeia: se as vendas de um determinado medicamento vendido em uma farmácia offline atingiram um recorde, vale a pena comemorar.

De acordo com Liu Xiaorong, para as vendas do sistema de contratação, muitos medicamentos terão "pendurar o preço da rede" depois de entrar no seguro médico ou participar da coleção, e o preço é aberto e transparente.

Durante o trabalho, Liu Xiaorong também testemunhou muitas pessoas no setor.

No setor, as empresas anunciaram o ajuste da equipe de vendas de tempos em tempos desde 2019.No primeiro semestre de 2019, a Watson Pharmaceutical, uma empresa listada, anunciou o ajuste da estrutura organizacional da empresa, recém -estabeleceu um centro de marketing e revogou o departamento de vendas.Em 2020, o líder da indústria HenGrui Medicine também começou a reduzir diretamente sua empresa de vendas.Em abril de 2020, a empresa listada Yuheng Pharmaceutical também afirmou que a equipe de vendas da subsidiária foi integrada a uma equipe de vendas para refinar a província como a unidade.

O terminal de varejo como a farmácia offline também passou por mudanças. Os canais estão mudando."Por exemplo, um certo produto de uma fábrica farmacêutica pode ser cortado para seguro médico ou coleta, mas apenas corta as pessoas neste departamento. Se essa fábrica farmacêutica deseja melhorar a participação de mercado do produto normalmente, ele definitivamente irá Expandimento definitivo de outros canais, como canais de farmácia de varejo e mercados médicos em nível de condado, as pessoas podem ser aumentadas neste momento jogo do carro de dirigir

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Medicação futura sob a mudança de pagamento médico

O professor Wu Ming disse a repórteres que as medidas de coleta de medicamentos resolveram muitos problemas e regulam efetivamente o mercado farmacêutico.

O professor Wu Ming apresentou que a reforma de pagamentos médicos nos últimos dois anos também reduziu o custo dos medicamentos hospitalares.Através do pagamento, a reforma dos hospitais públicos pode ser estabelecida e pode resolver problemas como o rápido crescimento de despesas médicas e despesas médicas irracionais na "quantidade de grande quantidade de serviços e grande renda" do Hospitais Públicos no passado.

"Os preços dos medicamentos e os serviços excessivos ocuparão uma porcentagem considerável de fundos de seguro médico. Agora o preço caiu e o serviço mais diminuiu. Ele pode liberar fundos de seguro médico. Novas tecnologias e novos medicamentos com grande demanda e bons efeitos à saúde são Também um incentivo para a inovação ", disse Wu Ming.

Wang Ling também disse aos repórteres do Shell Finance que os médicos agora são regulamentados se o medicamento é razoável.Se você precisar usar os medicamentos que não estão no diretório do hospital, precisará aprovar a camada por camada.

Os repórteres financeiros da Shell notaram que muitos lugares introduziram sucessivamente as opiniões de implementação dos medicamentos relevantes para promover o uso razoável de instituições médicas.Tomando as opiniões do reforço do gerenciamento farmacêutico de instituições médicas na província de Henan em novembro de 2020, a província de Henan promoveu a implementação da implementação do gerenciamento farmacêutico da instituição médica como exemplo. Sistema de aquisição e suprimento de drogas e uso razoável de medicamentos.

Além disso, o preço dos medicamentos no lado do varejo será reduzido.Segundo Wang Xiaofei, a maior característica das farmácias de varejo é conveniente e pode atender rapidamente às necessidades dos pacientes.O preço das farmácias de varejo geralmente não é superior a 15%dos preços dos medicamentos do hospital.

Wu Ming disse que no futuro, o plano de coleta farmacêutica será aprimorado o mais rápido possível, "porque existem poucas variedades para todo o mercado, incluindo o papel de promover a reforma do hospital público, não é suficiente que também haja seguro médico Negociações e o preço foi bastante reduzido.

"Com várias maneiras, de fato, o objetivo é reduzir o preço dos medicamentos virtuais e retornar o preço a um escopo razoável sobre a premissa de melhorar a qualidade geral do medicamento. Ao mesmo tempo, reduziu o Custo da transação corporativa, purificou o ambiente de circulação e melhorou a ecologia da indústria, e também ajuda a promover a inovação médica. jogo do carro de dirigir

Repórter de notícias de Pequim Li Yunqi